List do ojca

To historie prawdziwe, choć anonimowe. Ich autorzy zmierzyli się z krajowym życiem. Opowiedzieli swe lęki, radość, gniew, wdzięczność, tęsknotę, odium, miłość. Warto przeczytać tę publikację, bez względu od tego, oznacza to kochasz swego ojca, czy nienawidzisz.

Zobacz List do ojca w CzaryMary.pl

Grzeczne dziewczynki nieźle sprzedają - Elinor Stutz

Recepta sprzedaży "na grzeczną sikorkę" My, kobiety, subtelniej i skuteczniej poruszamy się w sieci dotyków międzyludzkich, zbliżamy do klientów, składamy oferty handlowe i doprowadzamy zaufanie. Dostrzegamy niuanse, których nasi (często gruboskórni) koledzy nie zauważają. Krótko mówiąc, mamy wszystko, co trzeba, aby bić handlowców płci męskiej na głowę. Jeśli jesteś grzeczną dziewczynką, podbijasz świat pracowitością i pilnością. Bycie pobłażliwą dziewczynką popłaca. I to, jak na drwinę, popłaca właśnie w sprzedaży -- w świecie twardych zagrywek, manipulacji i ciągle nadużywanego zaufania. Owo właśnie tu -- jak nigdzie indziej w biznesie -- brakuje kobiecego ciepła i życzliwości. Z owej książki dowiesz się, jakie możliwości czekają grzeczną dziewczynkę w twardym świecie handlu: sprzedawanie wyników nowiusieńkich i nieznanych marek na rynku opanowanym na skroś gigantów, zapisywanie e-maili i listów kupieckich, których klient nie ma prawa odrzucić, prezentacja handlowa grzecznej dziewczynki, wietrzenie ważnych znaków (umiejętność przetrząsania na wylot maski klienta), pozyskiwanie sprzymierzeńców Znaczenie kart tarota (konsekwentne i owocne poszerzanie sieci kontaktów), dobieranie technik sprzedaży z Twoim stylem osobowości.

List do rodzin, które żyją w kryzysie - Tettamanzi Dionigi

W obliczu cierpienia i lęku nieraz brakuje słów. Autor książki, dotykając trudnych doświadczeń bólu, choroby, śmierci, samotności, akcentuje, jak na przykład prowadzić narrację, by słowa były jak objęcie, modlitwa i błogosławieństwo.

Psychologia sprzedaży nieruchomości - Białopiotrowicz Grażyna

Nie ulega obiekcyj, że praca pośrednika posiadłości nasuwa ogromnej wiedzy z wielu dziedzin – prawa, finansów, administracji państwowej, gospodarowania posiadłościami itp. Jednak wiedza treściowa to nie wszystko. Pośrednik chcący utrzymać się z wykonywania swojego zawodu potrzebuje klientów, Na początku Bóg stworzył… – Ratzinger Joseph jacy zapłacą zbytnio jego służbę. Oznacza owe, że punktem wystąpienia są dla niego relacje z klientami oraz innymi ludźmi, z jakimi pośrednik stale współpracuje. Chcąc osiągnąć cel w postaci stworzenia swojego rynku klientów, pośrednik musi unaocznić się umiejętnościami interpersonalnymi, pozwalającymi w zgodny sposób nawiązać kontakt z klientem, pozyskać jego uwierzenie, rozpoznać jego potrzeby, zadbać o ich zaspokojenie i wynegocjować godziwe obie stronic warunki umowy pośrednictwa. Swoją drogą nikt inny, lecz właśnie pośrednik uczestniczy w negocjacjach odnośnie warunków zbycia, kupienia lub wynajmu posiadłości, nie wspominając o konieczności skłonnego wynegocjowania z klientem warunków świadczenia usługi. Paradoks zaufa na owym, że wiedza oraz umiejętności psychologiczne są pośrednikowi niezbędne do wykonywania zawodu z sukcesem i powodzeniem. Natomiast w procesie kształcenia pośredników zajęcia z dziedziny psychologii frapują zaledwie około 3% całości programu. Książka wstała w oparciu o więcej niż dziesięcioletnie doznania pisarek w bezpośredniej pracy z pośrednikami w całej Polsce, w najróżniejszych biurach nieruchomości – i tych okazałych, ogromnie bogatych, i tych bardzo małych, czasem jednoosobowych. Współpraca z pośrednikami obejmowała rożne obszary ich działalności, lecz główną dziedziną przebiegań były kontakty z klientami na rynku pierwotnym i wtórnym, a i na rynku nieruchomości komercyjnych. Każdy z owych obrębów objazdu nieruchomościami jest na swój sposób specyficzny, a klienci prezentują odmienne potrzeby i rożne postawy wobec współpracy z pełnomocnikiem. Psychologia sprzedaży nieruchomości wskazuje na to, że proces sprzedaży posiadłości otwiera się, zanim klient wybierze numer telefonu pośrednika i złoży zapytanie. Sprzedaż nieruchomości zaczyna się znacznie wcześniej w głowie pośrednika, co przejawia się w jego sylwetce w obliczu samego siebie, innych ludzi i wykonywanej pracy. O wynikach w sprzedaży posiadłości decyduje wiele innych szczegółów, chimerycznie pozostających bez związku z samą sprzedażą, a jednak mających ogromny oddziaływanie na jej przebieg. Które to są elementy, w jaki sposób można je kształtować, korygować i zmieniać, by uzyskać zadowalający skutek – odpowiedzi na te i wiele innych przeglądań wykryją państwo w niniejszej książce. Czyta: Agnieszka Greinert